sex, 16 outubro 2026 10:11
Empresa do Tec Unifor inicia preparação para internacionalização com apoio da ApexBrasil
A iniciativa tem como objetivo preparar a empresa para ingressar no mercado internacional de forma estruturada e sustentável
O UP Business Game, startup do Unifor Hub, espaço de inovação do Parque Tecnológico da Universidade de Fortaleza, vinculada a Fundação Edson Queiroz, desenvolveu uma solução de aprendizagem baseada em simulação empresarial e iniciou uma nova etapa de sua trajetória com a participação no Programa de Qualificação para Exportação (PEIEX), da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).
A iniciativa tem como objetivo preparar a empresa para ingressar no mercado internacional de forma estruturada e sustentável, ampliando o alcance de uma tecnologia educacional desenvolvida no Ceará.
Gustavo Peter, CEO e fundador da startup, conta que a plataforma surgiu a partir de uma necessidade identificada em sala de aula: aproximar o conhecimento acadêmico dos desafios reais da gestão empresarial.
Após validar a solução no mercado brasileiro e alcançar mais de 20 mil estudantes, a equipe passou a avaliar possibilidades de expansão internacional, considerando que a integração entre teoria e prática e o desenvolvimento de competências para a tomada de decisão são demandas presentes em diferentes sistemas educacionais.
Nesse contexto, segundo ele, o PEIEX representa uma oportunidade de transformar o interesse pela internacionalização em um planejamento estratégico.
“A participação no programa permite aprofundar conhecimentos sobre mercados estrangeiros, identificar oportunidades e compreender as adaptações necessárias para levar a solução a outros países", comenta.
Preparação para novos mercados
Gustavo explica que o principal objetivo do UP Business Game é realizar sua primeira operação internacional de maneira planejada, identificando mercados prioritários, estabelecendo parcerias com instituições de ensino e desenvolvendo provas de conceito (POCs) internacionais.
Inicialmente, a empresa identifica oportunidades na América Latina, considerando a proximidade cultural e o potencial de adaptação da plataforma, sem restringir sua estratégia a essa região.
“A preparação para exportação envolve diferentes aspectos, que vão além da tradução do sistema. Entre eles estão a análise de mercado, o posicionamento comercial, a definição de preços, as exigências regulatórias, a proteção de dados e a capacidade operacional para atender clientes internacionais”, relata.
Outro desafio é adaptar a experiência de aprendizagem às particularidades de cada país sem perder a essência da solução.
Para enfrentar essas questões, o CEO diz que a equipe pretende tornar a plataforma cada vez mais parametrizável, com disponibilização inicial em espanhol e inglês, além da possibilidade de configurar moedas, indicadores econômicos e cenários empresariais. A proposta também inclui adaptar exemplos e situações de negócios às realidades locais.
“A intenção é testar a solução com professores e estudantes dos países selecionados, coletar avaliações dos usuários e utilizar os resultados para orientar melhorias antes de uma expansão comercial em maior escala. A construção de parcerias locais também será fundamental para aproximar a empresa das instituições de ensino e fortalecer a confiança em mercados nos quais a marca ainda não é conhecida” - Gustavo Peter, CEO e fundador da Up Business Games (Foto: Arquivo pessoal).
Simulação empresarial como diferencial competitivo
Entre os diferenciais do UP Business Game está a possibilidade de proporcionar ao estudante uma visão integrada do funcionamento de uma empresa. Durante as simulações, os participantes precisam tomar decisões relacionadas a áreas como produção, compras, matérias-primas, estoques, logística, marketing, vendas, recursos humanos e finanças.
A experiência permite compreender como as decisões tomadas em um setor podem influenciar os demais e impactar os resultados do negócio. A plataforma também integra inteligência artificial para apoiar o processo de aprendizagem e a análise dos resultados.
Com funcionamento totalmente pela web e modelo de negócio Software as a Service (SaaS), o UP Business Game reúne características que podem favorecer sua adaptação a diferentes mercados. A trajetória de aplicação com mais de 20 mil estudantes no Brasil representa uma base de validação para a nova fase de crescimento da empresa.
Internacionalização e fortalecimento da empresa
Além de preparar a solução para a exportação, o fundador ressalta que a participação no PEIEX contribui para o amadurecimento da própria organização. “O processo exige uma revisão de estratégias, posicionamento, processos comerciais, precificação, comunicação, tecnologia e capacidade de atendimento”.
Esse aprendizado pode fortalecer a competitividade do UP Business Game tanto no exterior quanto no mercado brasileiro. A empresa também busca ampliar sua atuação nacional para novos segmentos educacionais, tornando a qualificação estratégica importante para sustentar o crescimento em diferentes frentes.
Para Gustavo, a participação no programa representa um marco na trajetória de uma iniciativa que nasceu no Ceará e evoluiu com a contribuição de professores, estudantes e instituições parceiras.
“A perspectiva de alcançar outros países reforça a intenção de demonstrar que tecnologias educacionais desenvolvidas no estado podem competir internacionalmente e contribuir para a formação de estudantes e profissionais em diferentes contextos”, conclui.
TEC Unifor
O TEC Unifor é o primeiro parque tecnológico cearense reconhecido pelo Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI). Inaugurado em 2017, impulsiona a inovação e a pesquisa por meio de parcerias com empresas e startups que desenvolvem soluções tecnológicas de impacto para a sociedade.
As empresas são residentes ou não residentes no campus e contam com incentivos fiscais, apoio de pesquisadores e bolsistas, além de ambiente equipado com tecnologia de última geração, favorecendo o crescimento de seus produtos e negócios.
O TEC Unifor é ocupado por empresas residentes, núcleos de pesquisa, laboratórios, Unifor Hub, Espaço Growth e auditório. O espaço conta com recursos provenientes da Fundação Edson Queiroz e da Financiadora de Estudos e Pesquisa (Finep), por meio de duas chamadas públicas:
- “MCTI/Finep/FNDCT/CT - Verde Amarelo - Parques Tecnológicos / Seleção Pública de Propostas para o Apoio Financeiro a Parques Tecnológicos em Implantação e em Operação”.
- "MCTI/Finep/FNDCT/CT – Verde Amarelo – Laboratórios Abertos de Prototipagem e Espaços Compartilhados", anunciado em 2022, com apoio financeiro de até 2 milhões de reais em projetos de pesquisa inovadores.
